Trong khi Nokia muốn gia tăng thị phần tại Mỹ thì Apple lại cần phải tăng thị phần trên toàn cầu.
100.000: Số lượng iPhone được tiêu thụ năm 2009 ở thị trường Ấn Độ, nơi có đến 724 triệu người sử dụng điện thoại cầm tay.
Tháng 6 vừa qua, khi Apple xuất hiện tràn ngập trên báo chí nhân sự kiện ra mắt iPhone 4 thì Nokia âm thầm tung ra dòng sản phẩm điện thoại thông minh (smartphone) C3 với giá khá dễ chịu (110 USD) tại Indonesia. Apple và Nokia, 2 đại gia smartphone với 2 chiến lược cạnh tranh khác biệt, sẽ phải làm những gì để gia tăng thị phần? Tiến sĩ Dan Steinbock, Giám đốc Nghiên cứu của Viện ICA (India China America Institute, trụ sở tại Mỹ), đã có một bài viết về những thách thức sắp tới của 2 đại gia này.
Bài toán giá
Chiếc iPhone của Apple đã có một năm 2009 phát triển bùng nổ, nhưng chỉ chủ yếu tại thị trường Mỹ. Trong khi đó, Nokia đã bán ra 68 triệu chiếc smartphone trên toàn thế giới, nhờ vào sự có mặt từ lâu của Hãng ở phân khúc này. Nếu tốc độ tăng trưởng của Nokia và Apple tiếp tục được duy trì thì có khả năng trong năm 2010 Apple sẽ bán được 35-45 triệu chiếc smartphone, so với 70-80 triệu chiếc của Nokia. Đây là một tín hiệu vui cho Apple.
Tuy nhiên, trở ngại lớn nhất đối với Apple hiện nay lại chính là chiến lược giá. Người mua nhận thấy có thể tìm được nhiều tính năng cơ bản của iPhone ở các sản phẩm khác với giá thấp hơn rất nhiều. Bằng chứng là chiếc iPhone không mấy thành công ở Trung Quốc và Ấn Độ, hai thị trường tiêu dùng tăng trưởng nhanh nhất thế giới. Giá iPhone tại Ấn Độ lên tới 700 USD, tương đương 68% GDP đầu người của quốc gia này (so với 199 USD nếu ký hợp đồng dịch vụ 2 năm với AT&T ở Mỹ). Tại Trung Quốc, giá iPhone còn “khủng” hơn, lên đến 1.000 USD.
Sản phẩm của Apple được xếp vào hàng xa xỉ. Điều này không hẳn là tốt, nhất là khi xu hướng tiêu dùng trong tương lai tỏ ra chuộng tiết kiệm hơn, thậm chí ở các nền kinh tế phát triển.
Chiến trường quyết định
Hiện nay Nokia có đến 99,3% doanh thu từ các thị trường ngoài “sân nhà” Phần Lan. Apple thì ngược lại, xem Mỹ là thị trường chiến lược với 60% doanh thu năm 2009.
Về dài hạn, tương lai của thị trường smartphone là Trung Quốc và Ấn Độ. Năm 2009, smartphone đã chiếm 11% lượng thiết bị di động bán ra ở khu vực châu Á - Thái Bình Dương. Đến năm 2012, con số này sẽ tăng lên 20%.
Rầm rộ tiến vào thị trường Ấn Độ năm 2008 nhưng giá quá cao là rào cản rất lớn cho iPhone. Năm 2009, chỉ khoảng 100.000 chiếc iPhone được tiêu thụ ở thị trường này, nơi có đến 724 triệu người sử dụng điện thoại cầm tay.
Thử thách dành cho Apple chính là thị trường các nước mới nổi. Để phát triển ngoài nước Mỹ, Apple cần xây dựng một mô hình kinh doanh kép, phù hợp với các thị trường phát triển có mức sống cao, tốc độ tăng trưởng thấp lẫn thị trường mới nổi với mức sống thấp nhưng tiềm năng tăng trưởng cao.
Trong khi đó, để duy trì vị thế của mình, Nokia phải tung ra nhiều sản phẩm smartphone có khả năng tạo ra cơn sốt trong 6-18 tháng tới (như iPhone đã làm được). Đồng thời, Hãng phải gia tăng thị phần ở Mỹ. Quả là một nhiệm vụ không dễ dàng vì đây là thị trường Apple đang chiếm lĩnh
kienthuckinhte.com(Theo Harvard Business Review/NCĐT)
